Der B2B-Texter für MAHLE Industry: mehr Nutzen, weniger Komplexität

Wenn ich auch besonders gerne für mittelständische „Hidden Champions“ wie beispielsweise die Audioexperten WHD oder die Spezialisten für industrielle Bildverarbeitung VITRONIC arbeite, freut es mich sehr, immer mal wieder Konzernluft schnuppern zu dürfen.

Aktuell arbeite ich gemeinsam mit der Markenführungsagentur „Die CREW am Bodensee“ an der Einführung und Umsetzung eines neuen Corporate Designs für MAHLE Industry in Stuttgart, den Industriezweig des Automotive-Riesen MAHLE. Nachdem die CREW den Auftrag zur CD-Entwicklung in Form eines Sub-Brands zum zentralen Konzernerscheinungsbild realisiert hatte, sorgen wir nun gemeinsam für dessen Übertragung in konkrete Kommunikationsmaßnahmen wie Kompetenz-, Produktsegment- und Produktbroschüren.

Die Aufgabe des B2B-Texters liegt dabei in der Anpassung bestehender Inhalte und Aussagen an die neu definierten Markenwerte. Darüber hinaus werden vorhandene Broschürentexte in Richtung stärkerer Nutzenorientierung geschärft und die Darstellung der technisch komplexen Produkte vereinfacht.

Die ersten drei Broschüren in den Bereichen Bau- und Landmaschinen, Abgaskühlung und Kraftstoffreinigung sind bereits in Arbeit.

Hört hört: die neue WHD Website

In der Region zwischen Schwäbischer Alb und Schwarzwald wimmelt es geradezu von sogenanten Hidden Champions, die einem breiten Publikum nie bekannt sein werden – so wie beispielsweise die Wilhelm Huber + Söhne GmbH, kurz WHD, in Deißlingen bei Rottweil.

Das 1930 gegründete Traditionsunternehmen ist Spezialist für Audiolösungen, Lautsprecher, Soundsysteme und Multiroom-Lösungen. Neben Standardprodukten und kundenspezifischen Sonderlösungen entwickelt und fertigt WHD auch Exoten wie Schwingspulen für Beatmungsgeräte in der Medizintechnik, Lautsprecher in Ampelanlagen, Warn-Lautsprecher für Gleisbauarbeiter, in Möbeln und Badewannen integrierte Lautsprecher sowie die kleinste Stereoanlage der Welt für die Steckdose.

Und nur für den Fall, dass Sie schon einmal in der Allianz-Arena in München, auf Flughäfen in New York, Paris oder Madrid, im Dubai Creek Hotel, im Alexa Shopping Center auf dem Berliner Alexanderplatz oder im DURAVIT Designcenter in Schramberg gewesen sein sollten: überall hier und an vielen anderen exponierten Plätzen könnten Ihnen WHD-Produkte bereits akustisch begegnet sein.

Was ich eigentlich sagen wollte: WHD hat eine neue Website. Gemeinsam mit Matoma Internet Consulting wurde alles neu angepackt und gestaltet, lösungsorientiert strukturiert, frisch getextet (außer der Produktebene) und SEO-technisch optimiert. Konzeptionell, strukturell, textlich und Onpage-SEO-mäßig mit am Start: der B2B-Texter.

 

Heisser Projektsommer in der IT-Kommunikation für den B2B-Texter

Mein anonymer Großkunde aus dem IT-Bereich geht auch im Sommer in die Kommunikationsoffensive. Netterweise darf der B2B-Texter hier an vielen spannenden Stellen mitmischen. Hier ein Auszug der Textprojekte, die mich in den nächsten Wochen auf Trab halten werden:

  • Vorworte für Experten-Whitepaper zu den Themen CRM und E-Business
  • Textüberarbeitungen bzw. Feinschliff für Broschüren und Flyer u.a. zu den Themen Audit und Software-Testing
  • Event-Kommunikation mit PDF- und E-Mail-Einladung sowie Landing Page zur Anmeldung
  • Claims, Einladungsmails und Anmelde-Landing Pages für eine 15-teilige Webinarreihe
  • Umfassende Microsite rund um sichere E-Mail-Kommunikation

Text plus Onpage-SEO für die neue TR-Electronic Website

TR-Electronic in Trossingen entwickelt, fertigt und vertreibt Sensoren und Aktuatoren (Drehgeber, Lineargeber, Antriebe und Komponenten) für unzählige industrielle Anwendungen in der Automatisierungstechnik. Das Unternehmen zählt in diesem Bereich mit fast 400 Mitarbeitern europaweit zu den führenden Unternehmen.

Die bisherige Website konnte weder inhaltlich, visuell und funktionell dem führenden Anspruch und stetigem Wachstum des Unternehmens gerecht werden. Vor diesem Hintergrund wurde mein langjähriger Kooperationspartner Matoma Internet Consulting mit der kompletten Neuentwicklung der Website beauftragt … und nahm den B2B-Texter für Text und Onpage-SEO mit ins Boot.

Kern der neuen Website auf TYPO3-Basis ist der Produkt-Selektor mit direkter SAP-Anbindung. Hier können die Anwender ihr Wunschprodukt komfortabel suchen, ohne sich durch komplexe Navigationen wühlen zu müssen. Produktspezifische technische Zeichnungen, Info-Dokumente und Software sind einfach und schnell verfügbar. Ausgewählte Produkte können per Merkliste gespeichert und mit ähnlichen Produkten verglichen werden. Für einfachen mobilen Zugriff wurde die Website im „Responsive Design“ programmiert.

Die Aufgaben des B2B-Texters:
*** Textentwicklung für die Startseite, Produktübersichts-, Unternehmens- und weitere Informationsseiten
*** Suchmaschinenoptimierung der Websitetexte (Keyword-Integration, interne Links, Metatags)

Nach Abschluss des erfolgreichen Webprojekts wurde ich von TR-Electronic direkt mit der Entwicklung einer ganzen Reihe von Pressetexten beauftragt.

 

IT-Projekte des B2B-Texters satt: Online-Marketing, Direktmarketing, Messe-Kommunikation

Mein anonymer IT-Großkunde hat mich seit Jahresbeginn auf Trab gehalten. Gut so! Hier eine Auswahl der abgeschlossenen und noch laufenden Projekte, die ich (wie immer) weder näher beschreiben noch zeigen kann:

Online-Marketing / Event-Kommunikation:

  • Einladungsmails zur CeBIT und Hannover-Messe
  • Direct Mail zum Whitepaper-Download
  • Einladungsflyer für interne und Kundenevents rund um E-Procurement
  • Flyer für ein Messe-Exponat zum Thema Augmented Reality
  • Umfassende Microsite zum Thema E-Business-Beratung (inkl. Onpage SEO)

(Produkt-)Literatur:

  • Redigieren von zwei Broschüren zu den Themen E-Procurement und Social Intranet
  • Broschürentext zum Thema Cross Channel Commerce

Onpage-SEO für die Teamwelt Event-Location im Schwarzwald

Auch wenn es dem einen oder anderen Leser etwas langweilig wird, und auch wenn es so aussieht, als würde ich nur noch Onpage-SEO betreiben, habe ich keine Hemmungen, hier ein weiteres Beispiel für einfache und wirksame Onpage-Suchmaschinenoptimierung zu präsentieren:

Die Teamwelt ist eine Event-Location im Schwarzwald für Hochzeiten, Betriebsauflüge, Manager-Trainings und andere Events, von denen es dort wahrlich jede Menge gibt. Die kritische Masse an Wettbewerbern erfordert natürlich eine Onpage-Optimierung der Website-Texte, um ein möglichst gutes Google-Ranking zu gewährleisten.

Über das Projekt selbst habe ich ja bereits geschrieben. Nun gibt es auch äußerst positive Ergebnis der Onpage SEO Maßnahmen: so ist die Teamwelt bei vielen der Kernsuchbegriffen auf der ersten Seite bei Google zu finden, u.a. bei den Keyword-Kombinationen „Event Location Schwarzwald“, „Hochzeitslocation Schwarzwald“ oder „Betriebsausflug Schwarzwald“ (Stand: 5.12.2012).

Und war das nun besonders komplex, zeitaufwändig oder teuer? Nein, denn die Onpage-SEO Maßnahmen waren ein Bestandteil der ohnehin notwendigen Überarbeitung sämtlicher Websitetexte. Spätere Änderungen verursachen dagegen einen weit höheren Aufwand. Darüber hinaus wurde gleichzeitig auch die Content-Struktur der Website durch den B2B-Texter vereinfacht und suchmaschinenfreundlicher gestaltet.

Mit 6 Seiten auf Seite 1: Onpage SEO für Scheiwe Tiefdruck

Wie bereits im Beispiel für das IT-Unternehmen elkomSolutions beschrieben, ist es insbesondere bei B2B-Unternehmen in Nischenmärkten gar nicht so schwer, durch gezielte Onpage SEO bei Google weit nach vorne zu kommen.

Ein weiteres Beispiel hierfür ist Scheiwe Tiefdruck aus Köln. Die Website des traditionsreichen Druckunternehmens umfasst sage und schreibe nur 6 (!!!) Einzelseiten, inkl. Kontakt und Impressum, also 4 echte Contentseiten. Dennoch rangiert Scheiwe Tiefdruck bei den Kern-Keywords „Tiefdruck“ und „Tiefdruckerei“ auf Seite 1 bzw. bei letzterem sogar auf Platz 2 direkt nach dem unvermeidlichen Wikipedia (Stand: 1.10.2012).

Der Witz auf Kostenseite dabei ist, dass man die SEO-Wirksamkeit bereits bei der Texterstellung für die Website berücksichtigen kann. So entstehen nur minimale Mehrkosten gegenüber der SEO-losen Texterstellung. Und es ergibt sich dennoch ein flüssig lesbarer, nutzenorientierter Text, der mehr ist als eine Ansammlung von Keywords.

Onpage SEO für den Mittelstand: der B2B-Texter lässt Zahlen sprechen

Onpage SEO wird von Spezialagenturen gerne zur mystisch angehauchten Alchemie erklärt. Dabei kann man schon mit minimalem Budget sehr viel erreichen, wenn man ein paar Hausaufgaben macht. Insbesondere für B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten in Nischenmärkten ist es sogar relativ einfach, ganz weit nach vorne zu kommen.

Leider führen die Bemühungen von reinen SEO-Textern oft dazu, dass sich ein Text zwar ganz gut bei Google macht, ansonsten aber die Kernbotschaften und Produktvorteile nicht besonders gut transportiert. Warum? Weil sie oft nicht in der Lage sind bzw. keine Zeit haben, sich mit der komplexen Thematik auseinanderzusetzen.

Es geht auch anders: mit Google-optimierten Texten, die sich auch noch lesen lassen und die wirklich relevante Inhalte transportieren, ohne nur Keywords zu wiederholen.

Für das kleine Tuttlinger IT-Unternehmen elkomSolutions hat der B2B-Texter beispielsweise die kompletten Websitetexte inkl. Onpage SEO erstellt. elkomSolutions hat sich auf die 3 Softwarebereiche „Unternehmensplanung“, „Business Intelligence“ und „Konzernkonsolidierung“ spezialisiert. Klar, dass das auch die Kern-Keywords sind, in Kombination mit „Lösung“.

Das aktuelle Google Ranking (Stand 13.9.2012):

  • Unternehmensplanung Lösung(en): Seite 1 (mehrfach)
  • Business Intelligence Lösung(en): Seite 2
  • Konzernkonsolidierung: Seite 1
  • Konzernkonsolidierung Lösungen: Seite 1, Platz 1, 2 und 3

Insbesondere beim Keyword „Business Intelligence“ sollte nicht vergessen werden, dass elkomSolutions als kleines IT-Unternehmen gegen globale Player wie SAP, Oracle und Microsoft antritt – ohne deren SEO-Budget und -Ressourcen auch nur zu einem Bruchteil erreichen zu können. Seite 2 ist hier ein enormer Erfolg.

Weitere Erfolgsbeispiele, die faktisch belegen, wie einfach und kostengünstig effiziente Onpage SEO im B2B-Bereich sein kann, folgen in Kürze.

Projektticker des B2B-Texters

Nur kurz: derzeit stehen jede Menge B2B-Projekte auf dem Schreibtisch, bei denen es (noch) nichts Wesentliches zu zeigen gibt, die aber dennoch nicht weniger interessant sind. Hier eine kleine Übersicht:

  • Websitetexte und Anzeigen für ein auf die Finanzbranche spezialisiertes IT-Unternehmen
  • Kommunikationskonzept für eine regionale Recruitingmesse
  • Whitepaper für ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich industrielle Bildverarbeitung
  • Die dazu passende Leadgenerierungskampagne mit Landing Page, Google Adwords Anzeigen, Presseartikel und Newslettertext
  • Success Stories und suchmaschinenoptimierte Websitetexte für einen Hersteller von Audiosytemen und Beschallungsanlagen
  • Suchmaschinenoptimierte Webshop-Texte für einen führenden Anbieter von IT-Lösungen und Fachdatenbanken

Und das ist nur ein kleiner Ausschnitt …

3D-Visualisierung auf Deutsch: Website-Lokalisierung für die RTT AG

Man muss nicht unbedingt ausgebildeter Übersetzer sein, um hochwertige Lokalisierungen von englischen Marketingtexten ins Deutsche vorzunehmen. Gerade bei komplexen IT-Themen zahlt es sich aus, langjährige Erfahrung als Konzeptioner und Texter in der IT-Kommunikation und Lokalisierungserfahrung für internationale Marketingprojekte zu besitzen – insbesondere, wenn der Originaltext aus dem Amerikanischen stammt.

So wie bei diesem großartigen Website-Lokalisierungsauftrag für die Realtime Technology AG (RTT), einem der weltweit führenden Unternehmen für 3D-Visualisierungslösungen mit Stammsitz in München. Hier bestand die Aufgabe nicht in einer geradlinigen wörtlichen Übersetzung, sondern in einer stilistisch angepassten Lokalisierung der Marketingsprache für deutschsprachige Interessenten und Kunden.

Ein spannendes Projekt, dessen Ergebnis die Leser hoffentlich genauso fesseln wird wie die beeindruckenden Visualisierungen, die man mit RTT-Software erzielen kann.

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