Addicted to Steel: Stahlrahmen-Bikes.de

Als freier Konzeptioner und Texter dürfte die Leidenschaft zum Schreiben selbstverständlich sein. Wenn diese dann auf eine Zweit-Leidenschaft wie das Radfahren auf Bikes mit Stahlrahmen trifft, kommt am Ende etwas wie das Fachblog Stahlrahmen-Bikes.de heraus.

In diesem Blog schreibe ich in Zukunft u.a. über neue Rahmentechnologien, die Renaissance von Stahlrahmen-Manufakturen, neue Produkte sowie Bike-Events wie die „European Handmade Bicycle Exhibition„, die vom 21.-23. Mai 2010 in Schwäbisch Gmünd stattfindet.

Ein passender Twitter-Account unter www.twitter.com/stahlrahmenbike ist natürlich ebenso eingerichtet wie ein noch etwas spärlich bestückter Flickr-Account unter www.flickr.com/stahlrahmenbikes. Über Facebook denke ich noch nach … mal sehen.

Schaut doch Mal rein. Auch wenn Ihr lieber Alu, Titan oder Carbon fahrt.

Kessler bringt novum aufs Papier

novum zählt mit Sicherheit zu den führenden (Grafik-)Design-Magazinen in Deutschland. Diesem Anspruch wird die Zeitschrift nicht nur durch gut recherchierte und geschriebene Inhalte, sondern auch durch die Gestaltung und Verarbeitung des Magazins selbst als Druckobjekt gerecht.

Die Druckerei Kessler Druck + Medien aus Bobingen nahe Landsberg am Lech bringt novum seit Jahren aufs Papier. Dass diese Aufgabe eine hervorragende Referenz ist, mit der man hausieren gehen kann, versteht sich von selbst. Deshalb erhielt der B2B-Texter gemeinsam mit der freien Münchener Grafik-Designerin Beate Niebling den Auftrag, eine Serie aus 2-seitigen Beiheftern zu entwickeln, die Kessler als Top-Druckerei für Agenturen und andere Druckdienstleister positionieren.

Überflüssig zu erwähnen, dass diese Beihefter in novum selbst erscheinen werden.

Hier zwei von vier Motiven mit Vorder- und Rückseite:

Nutzenorientierung wirkt: Uniserv Website

Uniserv in Pforzheim zählt zu den führenden Anbietern von Data Quality Solutions und wird im Gartner Magic Quadrant 2009 in diesem Bereich gelistet.

Die bisherige Kommunikation u.a. auch auf der Website war eher techniklastig und brachte die Anwendungsgebiete sowie den Kundennutzen der einzelnen Lösungen nur unzureichend aufs Tablett. Im Zuge der Neustrukturierung des Produkt- und Lösungsportfolios sollte nun auch die Kommunikation anwendungsbezogener und kundenorientierter werden.

Eine Aufgabe für den B2B-Texter. Nach einem umfassenden Check der bisherigen Kommunikation in 2009 und Entwicklung eines Konzeptes mit umfangreichem Online-/Offline-Maßnahmenkatalog wurden die ersten konkreten Projekte angepackt.

Die neue Website spiegelt dies wieder: Sowohl der Headerbereich, als auch Themenseiten und einzelne Lösungsseiten haben nur eins im Sinn: die Vorteile der einzelnen Lösungen für Unternehmen zu kommunizieren. Dabei werden auch sehr lange Texte bewusst in Kauf genommen. Denn die Themen sind äußerst komplex und lassen sich in wenigen Worten kaum darstellen. Was im Übrigen auch der Onpage-Suchmaschinenoptimierung (SEO) positiv in die Hände spielt.

Eine umfangreiche Whitepaper-Serie ist derzeit in der Entstehungsphase. Darüber hinaus werden in wenigen Tagen anwendungsspezifische Google Adwords-Kampagnen gezündet.

Kommunikationspaket für Drehteilehersteller

Die Anlauff GmbH ist ein mittelständischer Hersteller von Präzisionsdrehteilen nahe dem schönen Rottweil im Schwarzwald.

Das Traditionsunternehmen mit über 40-jähriger Geschichte suchte nach einem Weg, die Kommunikation auf neue, zeitgemäße Füße zu stellen und wandte sich vertrauensvoll an den B2B-Texter.

Herausgekommen ist zum Einen die neue Website, die das Unternehmen und dessen Kernkompetenzen profilscharf und nutzenorientiert darstellt (Design und Realisierung: Netzreaktor). Dass die Texte suchmaschinenoptimiert (Onpage-SEO) geschrieben wurden, sollte sich an dieser Stelle von selbst verstehen.

Zum Anderen wurde ein Anschreiben mit modularen Textbausteinen entwickelt, das Anlauff in angepassten Versionen zur Reaktivierung von Bestandskunden oder zur Akquise potenzieller Neukunden nutzen kann.

Darüber hinaus beriet der B2B-Texter die Präzisionsexperten hinsichtlich organischem Linkaufbau und der Nutzung von B2B-Web-Portalen. Und wer weiß: vielleicht kommt demnächst auch das Thema Social Media zur Sprache.

Online-PR als SEO-Booster

Es wurde schon vieles über den Nutzen von Online-PR als Mittel zur Suchmaschinenoptimierung geschrieben. Wer’s immer noch nicht glaubt, hier ein Beispiel aus eigener Produktion:

Mitte letzte Woche Tagen habe ich eine Pressemitteilung zum Gewinn dreier Neukunden über das PR-Gateway breit gestreut. Zwei Tage später (Stand: Freitag, 12. März 2010) zeigt sich bei meinem Kern-Keyword „B2B-Texter“ folgendes Bild. Meine ohnhin sehr gute Platzierung bei Google wurde noch ein Mal enorm verbessert.

So findet man mit meinem Keyword-King „B2B-Texter“ die Pressemitteilung allein auf den ersten beiden Seiten satte sechs Mal. Damit tauche ich von 20 Suchergebnissen der ersten beiden Seiten insgesamt 15 Mal auf. Klar, das ist bei Nischen-Keywords einfacher als bei High-Interest-Schlagwörtern. Aber es funktioniert. Mit weniger Aufwand als man denkt.

Also: Online-PR mit suchmaschinenoptimierten Texten lohnt sich!

Naicashare die Zweite: der Kundennutzen!

Im Rahmen der Naicashare-Story dreht der B2B-Texter das IT-Kommunikationskarussel in der zweiten Runde.

Aufgabe war hier, die bestehenden Website-Texte zu enttechnisieren und den Kundennutzen mehr in den Vordergrund zu zerren. Und das unter Beibehaltung des Layouts, das momentan noch an das WordPress-Template gebunden ist.

Geht das nicht kürzer und werblicher, werden jetzt viele fragen? Doch, kürzer geht es immer. Aber das Ganze soll ja kein Teaser, ein Mailing oder eine Anzeige sein, sondern potenziellen Interessenten (primär Systemhäuser, sekundär Endkunden) die grundsätzlichen Vorteile dieser neuen Groupware- und Workflow-Lösung vorstellen.

Und es geht hier nicht um eine Emotionalisierung, sondern erst einmal um „Education“. Natürlich könnten auch kundenorientierte Tools wie ein ROI-Kalkulator o.ä. helfen. Aber bitte nicht vergessen: Das Budget ist minimal, das Naica-Team ist klein und das Produkt kommt erst 2011 auf den Markt. Und eine Mystery-Kampagne würde ich derzeit ungern vorfinanzieren ;o)

Wie es weitergeht? Pragmatisch wie gehabt: Mit der Überarbeitung des bisherigen „Whitepapers“ zu einem download- und multiplizierbaren Dokument. Mit der Entwicklung einer aussagekräftigen Vertriebspräsentation zur Akquise von Systemhäusern und anderen Resellern. Und parallel vielleicht mit ein paar kleineren Social Media Aktivitäten … mal sehen …

Bleiben Sie am Ball!

Krug & Priester: Made in Balingen

Sie kennen Krug & Priester nicht? Das mag sein. Viel wahrscheinlicher ist allerdings, dass Sie die beiden Produktmarken „IDEAL“ und „EBA“ kennen, unter denen das Unternehmen im Markt vertreten ist. Mit diesen beiden Marken zählt Krug & Priester aus dem schönen schwäbischen Balingen zu den Weltmarktführern bei Aktenvernichtern und Papierschneidemaschinen.

Um der Welt zu zeigen, was kaum einer weiß, nämlich wer Krug & Priester ist und welche Markenwerte sich dahinter verbergen, wurde ein Unternehmensvideo gedreht, das der B2B-Texter konzeptionell und textlich begleiten durfte.

Das Tolle dabei ist u.a. die Stimme: Niemand Geringeres als Christian Schult, Sohn von Rolf Schult, der deutschen Synchronstimme u.a. von Robert Redford, Anthony Hopkins und Marlon Brando intonierte den Text und setzt dem hohen Qualitätsanspruch des Unternehmens die stimmlich adäquate Krone auf. Warum „nur“ der Sohnemann? Weil er exakt die gleiche Stimme wie sein Vater hat und gerne einspringt, wenn dieser Mal keine Zeit hat. Merken Sie etwa einen Unterschied?

Genug geredet. Einfach aufs Bild klicken und Lautsprecher an!
(Übrigens: Das ist sozusagen die „Preview-Fassung“. Ein wenig geschliffen wird noch.)

Top-Conversion für SEM-Kampagne

Ich habe schon öfter über die SEM-Kampagne rund um das Thema „Datenschutz für Dokumente auf Papier, CDs und Chipkarten“ geschrieben. Ziel der Kampagne ist die Sensibilisierung für dieses weitgehend vernachlässigte Thema. Als Angebot der Google AdWords Anzeigen dient eine Datenschutzbroschüre zum Download auf einer dedizierten Landing Page.

Nach nunmehr 7 Monaten Laufzeit mit regelmäßigen Optimierungen sind die Ergebnisse weiterhin auf stolzem Niveau. Neben Click-Through-Rates (CTR) von durchschnittlich fast 4% liegt die Konversionsrate (Konversion = Anzahl der Downloads) stabil um die 30%. Im Januar wurde sogar der Rekordwert von 36% erreicht.

Und das bei einem monatlichen Budget, für das man nicht einmal eine 1/8 Anzeige in einem Fachmagazin ein einziges Mal schalten kann.

Als Konzeptioner, Texter und Kampagnen-Manager dieser SEM-Kampagne erlaubt sich  der B2B-Texter ein klein wenig Stolz auf diese Ergebnisse!

Naicashare: ein B2B-Stück in vielen Akten

Was tut man, wenn man ein tolles IT-Produkt entwickelt, aber nicht weiß, wie man es vernünftig vermarkten soll? Und wenn erschwerend hinzu kommt, dass man quasi kein Marketing-Budget zur Verfügung hat?

Na klar: man fragt bei Agenturen an, ob sie einem vielleicht gegen fast gar kein Geld oder gegen ein alternatives Honorarmodell helfen würden.

Tatsächlich boten sich über eine Xing-Anfrage auch einige Agenturen an, mit durchaus interessanten Ideen zur Lösung der Kostenfrage. Doch letztendlich scheiterte eine Zusammenarbeit immer an Details.

Bis Naica, so der Name des IT-Unternehmens, auf den B2B-Texter traf, frei nach dem Motto: irgendeinen Trottel findet man immer.

Dieser wird Naica 2010 (und vielleicht darüber hinaus) auf dem Weg durch die große weite Welt der B2B- und IT-Kommunikation begleiten. Und hier im B2B-Texter-Blog ausführlich darüber berichten.

Was macht eigentlich Naica?

Naica ist ein international arbeitendes Ingenieurbüro mit Sitz in Deutschland und Italien. Das Unternehmen hat eine E-Mail-basierte Groupware- und Workflow-Lösung namens „Naicashare“ (Arbeitsttitel) entwickelt, die Peer-to-Peer-Technologien und E-Mail-Protokoll kombiniert, nativ unter Windows, Linux und Mac OS läuft, Client- statt Serverseitig arbeitet und deshalb gänzlich ohne Fileserver auskommt – als Alternative zu Cloud-Computing, SharePoint, Groove & Co..  (wer’s genau wissen will, informiere sich doch bitte auf der Naica-Website … aber nicht an Form und Inhalt meckern, da fangen wir ja gerade erst an!!!)

„Aha“, dachte ich zunächst. Aber inzwischen habe ich das Prinzip und vor allem den funktionalen und unternehmerischen Kundennutzen verstanden. Eine praktische Grundlage, wenn man darüber kommunizieren möchte.

Was ist also zu tun? Nun, zunächst habe ich für 2010 einen kleinen Maßnahmenkatalog mit Priorisierung entwickelt. Auf dieser Basis und nach freundlichem Austausch mit Naica-Chef Volker Dörr starten wir jetzt die ersten Projekte:

Prio 1: Vernünftigen Content entwickeln, der die Produkt-Technologie und vor allem den Nutzen für Endkunden und Vertriebspartner beschreibt.

Prio 2: Das Ganze möglichst simpel und pragmatisch auf die vorhandene WordPress-basierte Website www.naica.net übertragen, denn dort landen irgendwann alle Interessenten sowieso.

Und bevor alle Social Media Evangelisten wieder Zeter und Mordio schreien: keine Sorge, das kommt auch noch – neben vielen anderen pragmatischen Dingen wie einer Vertriebspräsentation zur Partner-Akquise.

Übrigens: Das Produkt befindet sich momentan noch in der Technical Preview Phase (das ist kurz vor den Alpha-Tests) und soll Anfang 2011 in den Markt geworfen werden. Kein Grund zur Hektik also.

Trotzdem: An die Arbeit!

Fortsetzung folgt …

Fangfrisch: eBook Kundennutzen

Handbuch KundennutzenDie in den letzten Wochen 2009 durchgeführte Blogparade der geschätzten PR-Doktorin Kerstin Hartmann zum Thema „Kundennutzen in Marketing und PR“ trägt nun lesbare Früchte in Form eines tadellosen eBooks.

Hier findet der geneigte Leser unzählige Perspektiven, aus denen dieses spannende Kommunikationsthema beleuchtet wird.

Auch der B2B-Texter darf hier nicht fehlen: mit einem Beitrag zum „Kundennutzen in Schichten“ in der B2B-Kommunikation, der hier im B2B-Texter-Blog bereits vor längerer Zeit im Rahmen der Blogparade präsentiert wurde.

Das eBook kann direkt hier und natürlich kostenlos heruntergeladen werden. Viel Vergnügen bei der Lektüre wünscht Ihnen der B2B-Texter.