Anonyme Projekte: Up-/Cross-Selling-Kampagne

-> Vorab: Das sind „Anonyme Projekte“. Jedes Jahr im Frühling launcht ein Softwareunternehmen im CAD-Umfeld die neuen Releases seiner Produkte. Parallel zur eigentlichen Launch-Kampage werden die Bestandskunden über Telemarketing und mehrstufige, crossmediale Dialogmarketing-Maßnahmen angesprochen, um zu einem Update auf die … Weiterlesen →

Anonyme Projekte: Leadgenerierung über den Channel

-> Vorab: Das sind „Anonyme Projekte“. Der indirekte Vertrieb von IT-Unternehmen erfordert naturgemäß eine enge Einbindung des Channel in die Kommunikationsaktivitäten. Da Distributoren, Reseller oder Systemhäuser in der Regel keine Lust haben, ihre Adressen für Marketing-Aktionen zur Verfügung zu stellen, … Weiterlesen →